Na Culture Designer, unimos nosso profundo conhecimento de mercado à missão de impulsionar carreiras. Estamos conduzindo o processo de recrutamento e seleção para a posição de Executivo(a) de Negócios em um de nossos clientes, uma empresa de engenharia de avaliações com atuação nacional, reconhecida por grandes instituições financeiras.
Nosso cliente é uma empresa de engenharia de avaliações consolidada no mercado, com atuação em todo território nacional e reconhecida por instituições financeiras e cooperativas de crédito de grande porte. A empresa se diferencia pela excelência técnica, agilidade operacional e compromisso com a precisão dos valores de mercado apurados. Com escritórios estrategicamente localizados nas regiões Sul e Sudeste, a empresa oferece ambiente dinâmico e oportunidades de desenvolvimento em um segmento essencial para o mercado financeiro e jurídico brasileiro.
- Identificar e qualificar potenciais clientes B2B (ex.: instituições financeiras).
- Desenvolver estratégias de abordagem segmentadas por perfil de cliente.
- Participar de eventos, feiras e networking para geração de leads.
- Realizar viagens comerciais para reuniões de prospecção em diferentes regiões
- Conduzir reuniões comerciais apresentando portfólio de serviços.
- Levantar necessidades específicas do cliente (volume, prazos, tipos de laudos, SLA).
- Estruturar propostas comerciais personalizadas com precificação, condições e diferenciais competitivos.
- Negociar contratos, valores, prazos e condições de pagamento.
- Apresentar cases de sucesso e demonstrar capacidade técnica da equipe de engenharia.
- Coordenar apresentações da plataforma tecnológica junto à área de Produto.
- Gerenciar pipeline comercial com acompanhamento sistemático de oportunidades (funil de vendas).
- Realizar follow-up estruturado de propostas enviadas e negociações em andamento
- Manter relacionamento ativo com clientes ativos, identificando oportunidades de up-sell e cross-sell.
- Atuar como ponte entre cliente e áreas internas (Engenharia, Operações, Qualidade) a fim de garantir alinhamento entre expectativas do cliente e capacidade de entrega da operação.
- Coletar feedbacks e identificar melhorias nos processos comerciais e operacionais.
- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em vendas B2B complexas, preferencialmente com ciclo de vendas médio/longo.
- Vivência em vendas consultivas de serviços técnicos, engenharia ou áreas correlatas.
- Domínio de técnicas de venda consultiva B2B.
- Gestão de funil de vendas e ferramentas de CRM.
- Pacote Office intermediário/avançado (especialmente Excel e PowerPoint).
- Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e networking estratégico.
- Forte orientação para resultados e metas.
- Habilidade de negociação e persuasão.
- Proatividade e autonomia na gestão da carteira.
- Resiliência e capacidade de lidar com objeções.
- Organização e planejamento estratégico.
- Visão analítica para interpretação de dados comerciais.
- Adaptabilidade e flexibilidade para atuar em diferentes cenários.
- Experiência prévia com clientes do segmento financeiro.
- Conhecimento em plataformas digitais/SaaS.
- Vivência em empresas de serviços técnicos especializados.
- Modalidade: PJ
- Remuneração: Expectativa Salarial. Favor informar a sua pretensão no campo correspondente.
- Presencial: Centro - Joinville/SC.