Comercial - Pleno na Confidencial (CLT)
Analista de Parcerias & Ecossistema
Híbrido

A Culture Designer, consultoria de recrutamento e seleção, está apoiando um importante cliente do segmento de tecnologia, em crescimento acelerado, com sede em São Paulo/SP, na busca de um profissional para atuar como Analista de Parcerias & Ecossistema.
Inicialmente, você irá atuar na modalidade 100% remota (até Junho/2026). Após esse período, a atuação será de forma híbrida, em Joinville/SC.

Comercial - Pleno
Analista de Parcerias & Ecossistema
A vaga

A Culture Designer, consultoria de recrutamento e seleção, está apoiando um importante cliente do segmento de tecnologia, em crescimento acelerado, com sede em São Paulo/SP, na busca de um profissional para atuar como Analista de Parcerias & Ecossistema.
Inicialmente, você irá atuar na modalidade 100% remota (até Junho/2026). Após esse período, a atuação será de forma híbrida, em Joinville/SC.

A empresa

Trata-se de uma empresa dinâmica, séria e sólida, com um excelente ambiente de trabalho e clima organizacional humanizado.

Abriremos o nome da empresa e mais detalhes a seu respeito na primeira etapa do processo seletivo!

Responsabilidades
  • Executar o funil de parcerias: identificar, prospectar, qualificar, apoiar na negociação e acompanhar onboarding de novos parceiros.
  • Conduzir discovery calls com potenciais parceiros, registrar informações em CRM e classificar fit conforme critérios estabelecidos.
  • Garantir a execução do playbook de onboarding, acompanhando checklists, treinamentos e integrações até o 1º cliente em produção.
  • Acompanhar o pipeline de oportunidades de canal (deal registration, co-sell), garantindo que campos e estágios estejam atualizados.
  • Apoiar parceiros em co-marketing e co-sell: organização de webinars, campanhas, materiais e coordenação com o time de Vendas.
  • Monitorar KPIs de parcerias e preparar relatórios periódicos para liderança.
O que você precisa conhecer
  • Experiência no uso de CRM, com destaque para HubSpot, incluindo gestão de pipeline, registro de parceiros e acompanhamento de deals.
  • Domínio prático de funil de vendas e parcerias, com aplicação de metodologias de qualificação como BANT e SPIN Selling.
  • Conhecimento em ferramentas de produtividade: Google Workspace, Notion e Slack.
  • Experiência com plataformas de comunicação e videoconferência (Zoom, Google Meet) e ferramentas de e-mail marketing.
  • Capacidade de interpretar dashboards e relatórios de BI, com foco em métricas como ARR, MRR, taxa de conversão e análise de funil.
  • Conhecimento em metodologia OKRs para definição e acompanhamento de metas.
Para ter aquela vantagem extra
  • Boa capacidade de prospecção e relacionamento B2B (telefone, e-mail, LinkedIn).
  • Organização e disciplina com CRM, planilhas e checklists de onboarding.
  • Facilidade para conduzir reuniões de discovery e follow-up com decisores de parceiros (sócios, diretores comerciais/técnicos)
  • Noção de vendas consultivas e de tecnologia SaaS/API (para falar minimamente a linguagem de produto/integração)
  • Boa escrita para elaboração de e-mails, materiais simples e resumos de reunião.
  • Perfil de dono/dona: cuida da “carteira” de parceiros como se fosse um mini-negócio.
Benefícios
  • Vale alimentação de R$660,00 por mês.
  • Plano de Saúde Sul América sem mensalidade e sem coparticipação.
  • Seguro de Vida.
  • Day off de aniversário.
  • Vale transporte ou vale combustível.
  • Modalidade de atuação: 100% remoto até Junho/2026. Após esse período, híbrido em Joinville/SC.